一家企业要想成功IPO上市，最重要的是什么?尽管这个答案各有不同，但相信所有走在这条路上的老板们第一反应是回想起自己的财务报表——毕竟，财务数据的红线是摆在那里的。

　　然而，要想成功过会，并不是只看谁的利润高，谁的财务数据亮眼。比如金银河(300619)这家公司，要论财务数据，只能说是达标，但其IPO成功的案例证明，选对行业，做好管理，有时候真的很重要。

　　金银河董事长、总经理张启发接受专访

　　一、

　　在近期IPO的公司里，金银河的财务数据属于相对不起眼的一个：2015年度净利润2394万元，前一年度2014年度净利润2701万元。2016年公司的净利润增长较为明显，达到了4312万元。

　　投行业内人士表示，尽管创业板上市的净利润要求要比主板宽松的多，仅仅要求企业最近两年连续盈利且净利润累计超过1000万，或者最近一年盈利，营业收入超过5000万，但在实际操作中，券商往往会选择利润较高的企业。一般券商会要求申报创业板的企业最近一期净利润在3000万以上，有些大型券商甚至要求在3500万以上。

　　从这个标准来看，金银河的财务数据绝对谈不上亮眼，但在众多排队企业中脱颖而出，并且对证监会反馈意见的回复也完全过关。上述投行业内人士就认为，金银河所处的行业的优越前景，以及其在行业内技术的领先地位起了重要作用。

　　是什么行业如此有前景?招股说明书是这么说的：“2008年，由本公司自主研发的具有完全自主知识产权的双螺杆全自动连续生产线投产成功，打破了世界有机硅生产巨头对于有机硅橡胶连续法生产装置的技术垄断，经中国石油和化学工业联合会鉴定整体技术达到国际先进水平。公司于2010年正式进入锂电池设备领域，虽然时间较短，但是通过将有机硅设备的成熟技术移植到锂电池电极浆料生产中，在锂电池浆料专用设备领域迅速取得突破。”

　　金银河的锂电池浆料搅拌设备生产车间

　　而锂电池行业的市场可谓极其广阔，2012年全球销售规模600亿，预测2020年全球锂电池市场规模将达到3700亿元人民币。作为锂电池上游设备生产商，金银河在其中自然能分到大大一杯羹。

　　所以，一个企业的命运，除了要看企业的历史，更要考虑企业的未来发展。

　　二、

　　1995年，张启发决定开启个人的奋斗时，对历史的进程还一无所知。

　　单论出身，张启发也是师出名门。在他之前，他成长的村庄连个中专生都没有过，他考上了华南理工大学的化工机械系，等于把标杆一下子抬高了几十倍。华南理工大学的化工机械系那也是出了瞿金平先生这样的中国工程院院士的地方。

　　毕业后，张启发被分配到佛山化工机械厂，听名字就知道是国企。1996年他辞职创业前，算上年终奖一年收入有五六万——那一年中国的平均工资水平是每年六千元左右。尽管收入不菲，但张启发依然决定辞职创业。

　　与今天双创风潮下的创业者们不同的是，1996年没有格调满满的车库咖啡，没有从滨江区或者南山科技园股权变现了几千万的投资人跟你大谈平台整合与生态化反，也没有人要你准备好PPT和段子到综艺上秀出真我。

　　1996年摆在张启发面前的只有无数的陌生人，他们有的叫老板，有的叫书记，有的叫领导，但他们统一的标签是“客户”。客户需要的，你能做出来，价格合适，OK，你就能赚到钱。做不出来，价格比别人贵，再见。

　　张启发陪客户在参观

　　三、

　　今天的张启发慈眉善目，经常笑盈盈的，已经很少有人记得20多年前那个农村出来到华南理工读化工机械的小伙子。人们都夸张启发是有为的企业家，但实际上，90年代“下海”，最终没被海浪卷走，反而立于潮头的，个个都是猛人。

　　96年“下海”时，张启发选的行业是涂料行业的反应设备和工程。当时商品房市场刚刚开放，涂料化工火得一塌糊涂，大把涂料项目上马，各种工程设备供不应求。

　　在做涂料的过程中，大约1998年，张启发接触到了有机硅产品。那个时候建筑行业用的密封胶就是有机硅产品，来源全都是进口，只有佛山一家化工公司，在引进国外的产品销售的同时，自己试着生产。

　　建筑密封胶在生产工艺上和涂料有相近之处，都是要搅拌，无非是从单轴变两轴，两轴变三轴。但有机硅的密封胶黏度比较大，基本不流动，而涂料是稀的，搅拌起来完全不是一回事。张启发看了这个产品，琢磨了一下，觉得“没问题，原理是相通的，我们来试着做”。

　　从5升的小型设备，到50升、100升、500升、1000升、2000升，公司研发用了两年时间，这期间全靠涂料设备的利润支撑着公司的投入。直到2003年前后，第一代有机硅设备产品成型，市场上本就稀缺类似的技术，客户猛然注意到了这家佛山的公司。

　　金银河的员工在调试设备

　　金银河的第一台设备卖到了山东，客户用了半年就开始出现问题，先是搅拌的时候出现一些颗粒，随后开始漏油。客户一反馈，张启发就组织修改。公司这边对设备有了更新，也立刻给客户做提升。就在这样不断的维持下，这个客户直到现在，依然是金银河的大客户。

　　四、

　　金银河真正的龙门一跃，应该说是2008年，研发成功了双螺杆全自动生产线，这也是招股说明书里，金银河豪气的表示“我要上市”的底气之一。因为这项技术的突破不仅提升了生产效率，更重要的是，打破了国际垄断。

　　金银河的“成名之作”双螺杆生产线

　　中国的有机硅产业过去是处于被国际封锁的状态，因为可以用于军工，所以无法进口先进的生产设备。有机硅生产，要把物料、粉料、液体料放入一个料缸内产生成品，要提高效率就要提高料缸的规格，规格提高，整个配套的计量技术和冷却技术、输送技术，各种进料的参数都要相应改变。要实现自动化生产，就要对料、人和生产环境都实行严格控制，实现一致性。

　　这套产品，张启发带领团队前前后后研发了三四年，直到2008年第一套线成功。这一套自动化设备生产技术成为了金银河超越同行的杀手锏。从这一年开始，金银河坐上有机硅设备生产行业的龙头老大位置，再也没有让出这个宝座。

　　五、

　　张启发在业内还有一个外号叫“张疯子”，做行业什么的体现不出来他的“疯”，要知道，他可是用五年时间，把捕风捉影听来的一项技术变成了现实。

　　有机硅产品里有一类产品是高温硫化硅橡胶，这个产品的自动化生产线现在是张启发手里压箱底的宝贝之一。

　　在自己研发之前，张启发只是听说过高温硫化硅橡胶有自动生产线，是他的一个朋友听“在日企干过的朋友”转述的不知道多少手的消息，说日本人1983年成立过研究院，做了三年后宣布失败不做了。现在只有德国有一条生产线，但是不给外人看。去企业参观，德国人只给你看后端，也就是生产包装出来的产品，前端怎么生产的?无可奉告。甚至有人怀疑前端究竟是不是存在自动化生产线。

　　张启发对搭档说：“这个线我们可以试着干一下。”同行都说张启发疯了，这连个样子都没有的事情，怎么能干的成。头三年，他带着团队设计设备，装了拆、拆了装，就是做不出来。就连他自己都开始怀疑，是不是异想天开了。

　　2014年，这套设备终于研发成功，实现高温硫化硅橡胶的全自动化生产。这时候还有很多客户不信，直到在工厂亲眼看到，才相信“张启发，你个疯子真的把这套设备做了出来”。

　　六、

　　张启发在技术上的“疯”，也许跟他科班出身的“基因”有关。但在市场方向上，他冷静得很。2012年，张启发判断行业发展到了瓶颈，决定停止对有机硅设备的大量投入，转而切入锂电池设备制造领域。

　　如果概括金银河的技术特性，那么万变离不开“搅拌”二字。一开始搅涂料的树脂，比较稀一点，后来到有机硅制胶，比较稠一点。

　　而锂电池的浆料又不一样。锂电池正极、负极材料要制成正极和负极的浆料，要用到搅拌混合设备，对搅拌的混合性、分散性有很高要求。这个技术需要把固体物料和溶剂均匀分散，并且达到细度。从工艺来说，搅一缸料八个小时，要想提升到4-6小时，效率和方方面面的综合参数都会发生巨大变化。而如果间隙把握不准，可能二十个小时都搅不出来。最早锂电池行业苦于找不到合适的搅拌机，甚至有“用打蛋器来搅浆料”的段子。

　　然而这个技术已经难不倒金银河。不到一年时间，金银河试制的设备就交到客户手里，客户使用后马上下了第二套的订单。尽管如此，在市场推广的过程中依然困难重重。客户对自动化的设备要求很高，采购的前端分析非常谨慎。

　　生产中的金银河

　　“自动化的产品，你看一眼没有用的，你当着我的面做两个小时、三个小时，做的产品没有问题，假如我买回去，我是24小时生产，你能不能保证24小时都没问题，甚至是一个月没有问题，一年没有问题?”为了推广生产线，张启发在自己厂里建设了一条展示线。这条线不光是为了展示，而是让客户把材料带过来，真真正正跑上一段时间，给客户看实际的生产效果。

　　七、

　　有机硅和锂电池都是欣欣向荣的朝阳行业，尽管不像互联网的各种风口一样引人注目，但打开专业网站你会发现，有机硅目前正处于供不应求的市场周期，锂电池全球旺盛的需求更不必多说。相比起今天孜孜以求“风口”的创业者们，张启发只是选了一条自己擅长的路，并一路走来二十多年。

　　当然，实现技术突破的过程不可能一帆风顺。“有的时候搞研发投了几百万下去，没成功，客户又急着要;有的时候跟客户共同开发的东西，地方腾出来，东西搞不出来，所有的想法都想尽，是很迷惘的。这个时候一定不能放弃，和搭档，和顾问团队多进行思维碰撞，也许转机就在下一次尝试。”张启发说。

　　对于创业多年的心得，他表示：“出来创业的时候，我并不是为了挣很大的钱，但你必须要挣钱。你创业首先要瞄准一个行业，这个行业有没有发展前景，你有没有机会挣到钱，首先要判断。第二个判断就是我能不能适合这个行业，在这个行业，我能不能有所作为。”

　　“装备制造业来讲，特别是做自动化智能装备制造业，我觉得，还是要静下心把技术做扎实，技术很重要。然后就是研发的团队和力量、方向，这永远是我关注的问题，只有这样我们才能够走得更远。”