企业最发愁的事有两件，一是买不到原料，二是卖不出产品。归根到底，赚不到钱。

　　企业最不甘心的事也有两件，一是产品卖得太贱，二是原料买得太贵。归根到底，利润上不来。

　　说来说去，还是信息的不对等、不畅通，中国是世界上工业门类最齐全的国家之一，工业品的供销、流通，远比消费品要复杂、专业。有时候，不是信息太少，而是信息太多、太散，企业找不到自己需要的东西。中小企业尤甚，互联网时代，依旧可以看到采购员满天飞，东奔西走，来去匆匆。

　　在消费品的供给侧，有个男人做了个平台，叫淘宝，他能让广大人民群众尤其是女性群众每天心里想着他，心甘情愿掏钱给他，他叫马云。

　　在工业品的供给侧，4月18日，中石化携手阿里巴巴，其“易派客”平台将向社会开放，全国首个“工业淘宝”正式投入运营。

　　工业品的电商平台，为什么之前没人做?技术门槛高、服务要求高、投资巨大，缺乏实力的话，最终是吃力不讨好，故国内只有行业供给链，形成以大型企业为主体、中小企业依附配套的局面。这种格局，中小企业苦不堪言。

　　缺乏议价能力是很多中小企业面临的采购困局。由于成交数量少，导致批次采购价格高居不下。笔者刚刚大学毕业在一家机电制造厂家做技术服务，其中一种的变频器在国内只有浙江一家厂家在制造，由于所需数量小，我们最终接受了对方提出的价格。这一价格比他供应某家大型企业的价格要高出5%。最后，我们完成的产品销路不错，但是利润极其微薄。

　　如今，这家企业已经入驻中石化的“易派客”平台，价格比之前的正常价格要低很多，买一台也是这个价格。普通人可能不太了解，象中石化这样的大型央企，它的议价能力强得令人发指，在这个平台上，由中石化出面去谈，能把价格“刀”到一个合理的水平，足矣。

　　不同于大型企业有自己完整的工业链配套，中小企业在生产一种产品时，常常因为缺乏某个部件、某种产品处于“等米下锅”的境地，在市场一日三变的情况下，最后很可能“饿死”。2015，笔者跳槽到某家机械制造企业，同样担任技术人员，单位急需一种改性金属材料，打了无数个电话，找了无数关系，最后，还是通过微信朋友圈解决了难题。当我在西南某山沟里面的大三线工厂取货时，忍不住热泪盈眶。所以说，没有平台的互联网，就是个渣。“易派克”平台最初也是封闭运营的，是中石化自己的电商平台，就中石化本身而言，它每年固定的对资源的需求总量超过2000亿元，范围横跨第二、第三产业，覆盖全国96个行业类别中的66个。

　　目前，开放之后，目前易派客拥有供应商企业25647家，采购商企业1615家，总注册用户93359个。上线商品总数15.3万个，并以每月1.3万个的速度增加。累计成交金额已达137亿元，并以月均近12亿元的速度增长。

　　在发展过程中，中小企业可能会有融资的困难和质量保证的难题。对于融资，大企业尤其是央企是不愁的，愁的是中小企业，现在易派客同样有了整套的解决方案。而对于质量保证和售后服务来说，在工业品供应链条上，跟大企业做一锤子买卖、敢于坑大企业的……基本上很难……

　　好，现在换个角度，由买方转向卖方。要卖产品，得有广告，巷子太深还不大声吆喝的话，鬼才来买。可是，要打出知名度，广告的费用，呵呵，你懂得，“易派克”依托于中石化和阿里巴巴，不愁没人知道，酒还没上，酒香已经飘出了巷子。根据数据，仅仅是“小范围”的试运营期间，“易派克”成交额就超过了100亿。

　　其实，还是要说到价格问题。站在卖方的立场，最头疼的就是手持“关公刀”砍价，血淋淋的价格，卖不?不卖的话，人家转身走人。“易派客”的定价很有意思，据观察，它采取的是协商定价机制，把产品价格控制在一个合理的范围内，通过平台优势提升销量，简单地说，就是便宜了一点，销量大了很多，总体利润上来了，更难得的是节约了大量的谈判精力和时间。

　　最后，要说到中小企业最头疼的追债了。君不见，每到年关岁尾，都是要钱讨债的高峰期，为此翻脸的不在少数，酿成的暴力事件时而有之，更有无良企业卷款一跑了之。在“易派客”平台上，这些都不是事!他们就是第三方担保人，具体操作，参照淘宝。

　　最后，不得不说一说中石化的“野心”，当前油价低，油企的经营压力不小，中石化多方拓展业务，目的也是赚钱，搞个“易派客”能赚钱吗?看看马云就知道了!当然，这些不用用户操心，让他赚该赚的，咱们享受“易派客”便利即可，这就是双赢的事。(楚学朋)

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