伴随2015年开始步入尾声，房地产的新常态形式逐渐趋于平稳的发展，而在日益增强的行业竞争当中，谁能保证控制成本，保证资金周转，谁将更胜一筹。为深化整合西南房地产产业资源，搭建供需双方合作的有效对接平台，10月22日，由中国房地产采购平台(下称优采平台)主办的中国房地产采购大会暨“优采”中国房地产产业链电商大会成都站在成都首座万丽酒店拉开大幕。与此同时，以西南区域采购精英为主的优采房企精英俱乐部川渝区正式成立。会上杭州之江有机硅化工有限公司总经理助理兼市场总监张旭就“国产硅酮密封胶的发展历史及选用”发表主题演讲。
杭州之江有机硅化工有限公司总经理助理兼市场总监 张旭
以下是会议实录：
张旭：大家知道早期硅酮密封胶是怎么样的？80年代初期，随着中国的铝门产业的发展，建筑用密封胶产品开始进入中国，建筑幕墙产品的引入又大大增加了建筑结构密封胶的使用。建筑结构密封胶早期是完全的舶来品，中国在建筑隐框幕墙及硅酮结构胶领域技术上完全是空白的，核心技术只被美国GE、道康宁、德国瓦克等几家国外企业掌握，市场被外资企业所垄断。
1997年原国家经贸委成立“硅酮结构密封胶管理领导小组办公室”，对硅酮结构密封胶的生产、进口、商检、使用、销售实施全面管理，也颁布了强制性国家标准管理。该标准颁布后部分进口硅酮结构密封胶由于与中国建筑硅酮密封胶的标准有理解上的不同，产品部分指标未能符合国内标准的认证资格，不能在国内销售，进口硅酮结构密封胶在国内进入的困惑时期，国内建筑硅酮胶企业凭借这样一个契机占领了市场。一批国有和民营企业在当时大的建筑市场环境下，也看到了硅酮胶市场的前景，开始自己研发，并且在生产和装备国产化中取得关键化的突破，结合市场研发了拥有自主知识产权的产品。国内企业打开技术壁垒之后，产品与外资企业相比具有供应快捷、人力资源成本低等优势，价格优势成为国内企业打开由外资企业垄断建筑硅酮胶的因素之一。
杭州之江、广州白云、郑州中原三家企业成为首批获得国家经贸委认定的国家硅酮结构的生产企业，开启国产硅酮结构密封胶的生产新纪元。进入2000年后，中国房地产经济蓬勃发展，国产建筑硅酮结构密封胶企业也抓住这一机遇成长，以这三家为代表的国产硅酮结构密封胶生产企业异军突起，一举完成了对进口硅酮结构密封胶的企业超越。特别是近年来，伴随我国建筑业的持续高速发展，国内建筑硅酮结构密封胶企业崛起。
硅酮结构密封胶的选用上的问题，包括四个方面。第一粘结性差，选用低含量偶联剂等。第二弹性能力差，主要是因为采用了填充大量硅碳钙等。第三是渗油，填充了大量劣质矿物油降低成本，引起硅酮结构密封胶收缩开裂。第四是老化能力差，导致变差的原因主要是原材料107基胶的含量偏少，表面出现粉化的现象。所以建筑硅酮结构密封胶在不同的部位要选择不同型号的产品。
硅酮结构密封胶在高成本建筑材料中占有非常重要的地位，在隐框的玻璃幕墙有非常重要的作用，要正确选用硅酮结构密封胶才能达到好的效果。
一是建筑外墙玻璃幕墙、铝板幕墙及铝塑板幕要选用硅酮结构密封胶。
二是建筑石材幕墙的防水密封选用无污染的具有高位移能力的石材专用。
三是碱性材料，多孔性石材等碱性材料的防水不能选用。
四是中空玻璃二道秘密及幕墙的结构性装配，要选用符合GB16776—2005标准的硅酮结构密封胶。
五是民用包括家装厨卫选择防霉胶。这些劣质胶和防霉胶的对比。
六是镜子粘接，选用醇型胶。不宜在中午或太阳直射时施工，不宜使用在氟碳材料上，选择用胶的时候尽量避免这样的状况。
七是对防火等级有要求，针对这样的状况，防火等级选用硅酮耐火胶。
之江理念，“小事大做，成就“小企大业”，明确的愿景目标，聚焦专著的细分市场和全球化的营销渠道是最重要的三条经验，之江希望通过全体之江几代的努力，以全球化的事业通过持续专业创新，为客户提供系统解决方案和服务，回馈社会，实现员工价值，践行百年企业梦想，通过“小事大做”，成就“小企大业”。
资源的整合能力是企业核心竞争力的直接体现，一家企业能够在多大范围、多高层次、多强的密度去组织资源，决定了企业的价值创造能力和发展边界，希望通过对内部技术平台的整合，贴近客户的创新，不但拓展密封胶的细分市场和发展边界，形成之江的核心竞争力，高效的资源整合能力。我们形成非常优质的资源，和房地产开发商做整合的对接，这个就是资源的共享。
正是重视贴近客户的创新，创新是企业的生存之道，之江公司认为创新要贴近客户才能做到不断倾听客户和市场声音，并进行有效创新，之江非常强调业务人员和技术人员甚至高层管理人员一起到客户那里去，听客户的声音，从客户那里了解他们需要什么，同时了解逃犯下一步的发展方向。
为客户提供系统的解决方案，之江公司通过搭建公共技术、服务平台、引进和培养专业技术人才为细分市场客户，建筑、工业、汽车、公道交通、电子电器、能源提供密封粘结剂系统解决方案。如建筑领域在节能降耗、保温防火不同系统里有解决方案。
之江发展战略有三个转变，之江公司今后的成长，将继续受惠于中国改革开放的持续深入，另外也要通过自己的升级转型来发展。
第一从制造型企业向制造服务型企业转变，学习德国汉高、瑞士的西卡，构建技术和服务平台，通过技术和品牌为不同细分市场客户提供强有力的技术支持和服务。
第二从国内市场开发到国内市场和海外市场开发并重转变。通过品牌+服务”的模式开拓国际市场，派驻应用销售工程师到南美、中东、东南亚等国家直接为当地客户提供产品和技术服务。
第三从产品供应商向系统解决方案供应商转变。从我们能做什么向客户需要什么转变。
之江连续五年获得行业“用户首选品牌奖”以及“市场表现奖”。谢谢大家。
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